“后備箱經(jīng)濟(jì)”是2016年國務(wù)院常務(wù)會為加大旅游、文化等領(lǐng)域有效供給，實施鄉(xiāng)村旅游“后備箱行動”提出的概念，指市民離開其慣常居住地開車到某地旅游，返程時捎上當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，將后備箱裝得滿滿的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

據(jù)統(tǒng)計，在旅游業(yè)相對發(fā)達(dá)的國家，如美國、泰國等，旅游購物收入在旅游總收入中占比達(dá)50%以上，而德國、日本更是達(dá)到占比60%以上。在這些國家中，尤其是歐美國家，自駕游已有百年歷史，自駕游客可占其國內(nèi)游客總量的70%以上?？梢哉f：發(fā)展“后備箱經(jīng)濟(jì)”是促進(jìn)旅游收入的重要手段?，F(xiàn)在廣為熟知的就是各大博物館的文創(chuàng)衍生品，除了增加旅游收益外，也讓這些景點成功“出圈”。

發(fā)展“溫泉后備箱經(jīng)濟(jì)”

今年五一黃金周，國內(nèi)旅游人次同比增長119.7%，自駕游成為熱門的出游方式。2020年的一期報告中，麥肯錫對中國消費者進(jìn)行畫像并提出一大關(guān)注點：健康生活理念持續(xù)升溫。后疫情時代的到來，強(qiáng)化了人們對康養(yǎng)旅游的需求。而溫泉旅游作為康養(yǎng)旅游最重要的形式之一，也迎來了高速轉(zhuǎn)型發(fā)展的黃金時代。

在這樣的發(fā)展機(jī)遇下，除了提升游客的溫泉體驗感、豐富溫泉產(chǎn)品的類型，如何延展溫泉消費場景， 使溫泉融入日常生活，如何增強(qiáng)消費者對溫泉目的地的印象，如何借勢打造具有影響力的溫泉品牌等等也是溫泉旅游行業(yè)重點聚焦的問題。發(fā)展“后備箱經(jīng)濟(jì)”，開發(fā)具有紀(jì)念價值或?qū)嵱脙r值的溫泉衍生品，或許會是一個新的突破口。它可以是新的利潤增長點、增加特色體驗、拓展品牌傳播者、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入的切入點。

溫泉衍生產(chǎn)品 圖 | 網(wǎng)絡(luò)

1、溫泉文創(chuàng)產(chǎn)品

對于文創(chuàng)產(chǎn)品來說，能否引起游客的購買欲望，重要的是它的認(rèn)知性和審美性。認(rèn)知性是指通過形體、色彩等要素，傳達(dá)某種信息或表征某種含義。審美性則是通過其形態(tài)帶給人美的感受。

日本草津溫泉開發(fā)了許多溫泉主題和地方特色的溫泉伴手禮，如溫泉玻璃器皿、貝殼工藝品、青蛙口錢包、溫泉T恤、招財貓等等。

日本草津溫泉伴手禮 圖 | 網(wǎng)絡(luò)

在捷克卡羅維發(fā)利，溫泉不僅是用來泡的，更是用來飲用的。為此，當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了極具捷克特色的溫泉文創(chuàng)產(chǎn)品——溫泉杯。溫泉杯是一個制作精美的小瓷壺，價格在100-300捷克幣之間(人民幣30-80元左右)，設(shè)計非常獨特，喝溫泉水時水會回流，水的鐵銹味(礦物質(zhì)的味道)變淡，更容易入口。除溫泉杯外，小鎮(zhèn)還有一種獨特的溫泉文創(chuàng)產(chǎn)品——鐵銹玫瑰。先用紙扎成玫瑰花，然后經(jīng)溫泉水淋一個月，水中的礦物質(zhì)殘留在花上而成鐵銹，極具藝術(shù)美感。

卡羅維發(fā)利溫泉杯 圖 | 網(wǎng)絡(luò)

溫泉玫瑰 圖 | 網(wǎng)絡(luò)

溫泉文創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)要根植于本地文化特色，讓消費者帶回家后仍能看到就產(chǎn)生聯(lián)想。造型上要有美感，尤其是面向現(xiàn)在更愿意為“顏值”買單的高審美追求的“Z世代”。除深度挖掘本地文化外，與大IP聯(lián)名創(chuàng)作也是營銷策略之一。找對合作伙伴，可以借助對方的平臺和資源，做好IP營銷，達(dá)到“出圈”的目的。

2、溫泉美護(hù)產(chǎn)品

CBNData聯(lián)合林清軒發(fā)布的《后疫情時代護(hù)膚熱點白皮書》中稱，在疫情期間，90后年輕一代涌現(xiàn)出大批“成分研究生”。對于天然成分的高追求，是當(dāng)下美護(hù)產(chǎn)品的一大需求趨勢。以溫泉水、鹽、泥為原材料開發(fā)出來的美護(hù)品，完美契合這一需求。

溫泉醫(yī)療年接待量達(dá)50萬人次的達(dá)克斯溫泉以泥浴而聞名，約有15個溫泉場所使用達(dá)克斯的泥漿。其關(guān)鍵元素是在溫泉與阿杜爾河淤泥的自然交融以及陽光與水溫的沐浴下產(chǎn)生的一種名為達(dá)克斯藍(lán)藻的細(xì)菌。這種泥十分受消費者的歡迎，在當(dāng)?shù)匾咽枪┎粦?yīng)求，因此也沒有對外進(jìn)行銷售。

達(dá)克斯泥的制作過程 圖 | 亞太溫泉研究院

達(dá)克斯泥浴 圖 | 網(wǎng)絡(luò)

重慶近兩年也開展了研發(fā)天然溫泉美護(hù)產(chǎn)品的嘗試。精選全國優(yōu)質(zhì)的天然溫泉水，如重慶統(tǒng)景溫泉、西藏類烏齊扎西貢溫泉、騰沖熱海溫泉，通過天然納米濃縮技術(shù)將溫泉水進(jìn)行數(shù)十倍的濃縮，變成可以拎回家的袋裝濃縮液，讓旅客可以把各地的天然溫泉帶回家，在家就能享受純正的溫泉泡浴。

泉都愛溫泉濃縮液 圖 | 網(wǎng)絡(luò)

溫泉美護(hù)產(chǎn)品的打造首先要聚焦于溫泉本身，挖掘其獨一無二的康養(yǎng)屬性，突出純天然的成分及其美護(hù)功效;其次要關(guān)注旅客的消費體驗，因為“方便”是旅客愿意購買的關(guān)鍵點。

3、溫泉農(nóng)特產(chǎn)品

疫情引爆了大眾對食品健康的需求，而健康不再單指無害，更多的是指對健康的增進(jìn)作用。溫泉中富含的有益于人體的礦物質(zhì)和微量元素能夠使普通的食物“增值”。許多知名溫泉旅游目的地已經(jīng)嘗試了“溫泉農(nóng)特產(chǎn)品”的開發(fā)，并頗有成效。

江西宜春溫湯鎮(zhèn)是業(yè)內(nèi)的經(jīng)典案例，憑借“富硒”這個概念，一個小鎮(zhèn)的房價漲到了近3萬/㎡。眾所周知，硒對身心健康起著關(guān)鍵的維護(hù)功效，是提高抵抗力和免疫力的珍貴元素。由于溫湯鎮(zhèn)這片土地富含硒元素，種出來的大米被稱為“富硒大米”。這種大米售價高昂，甚至高達(dá)100元/斤，但在市面上仍然很受歡迎。

溫湯鎮(zhèn)隆平高科富硒大米 圖 | 網(wǎng)絡(luò)

溫泉對農(nóng)特產(chǎn)品的作用主要體現(xiàn)在兩個方面，一是一是憑借自身含有的珍稀元素提升產(chǎn)品營養(yǎng)價值，以溫湯鎮(zhèn)富硒大米為代表;二是利用其熱能使食物的口感更佳，以臺灣礁溪溫泉蔬菜為代表。二者都能提高產(chǎn)品的附加值，為當(dāng)?shù)販厝糜蜗M創(chuàng)收，通過產(chǎn)品的推廣和口碑的傳播，溫泉旅游品牌也更深入人心。

關(guān)于溫泉衍生產(chǎn)品開發(fā)的思考

在旅游文創(chuàng)流行的當(dāng)下，許多溫泉企業(yè)嘗試過開發(fā)銷售自己的溫泉衍生品，但由于成本不小，效益不高，最后往往不了了之。溫泉衍生產(chǎn)品也需要一個培育的過程。

在開發(fā)上：

-降低受企業(yè)的資金及技術(shù)制約，與政府與其他行業(yè)進(jìn)行共創(chuàng)

-提高產(chǎn)品技術(shù)含量

-吸納專業(yè)人才

在品牌打造上：

-以顏值、健康為導(dǎo)向，面向市場，開發(fā)一批集特色、品位和品牌于一體的拳頭產(chǎn)品

-利用知名IP、網(wǎng)紅效應(yīng)，互利共贏，實現(xiàn)品牌溢價

發(fā)展后備箱經(jīng)濟(jì)，是推進(jìn)溫泉產(chǎn)業(yè)發(fā)展、滿足游客多重需求的重要抓手。“購”作為旅游六要素之一，在溫泉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中除了扮演著重要的輔助角色外，亦能如薇姿溫泉，打造自己的衍生品商業(yè)帝國。乘著自駕游潮流，讓“后備箱經(jīng)濟(jì)”走進(jìn)溫泉，讓溫泉衍生品走進(jìn)消費者的家。